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开盘就打折、摇号楼盘不足三成……西安楼市降温

2019-12-09 12:53

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原标题:开盘就打折、摇号楼盘不足三成……西安楼市降温 来源:华商报

文 | 华商报 李程 李王艳

房地产的周期性在西安表现得尤为突出:经历了2012-2015年长达四年的低迷之后,2016-2018出现了罕见的量价暴涨走势,而从今年二季度开始市场逐步进入“横盘震荡”。

下半年以来,西安房地产市场出现明显降温,往年金九银十的辉煌也已消失。尤其在过去一个月中,伴随供应的持续井喷,购房意向登记和商品住宅去化率都跌至新低水平,似乎与目前的天气一样进入了冬季。

楼市两极分化,花样促销卷土重来

本以为最近买房容易,可是西安市民党先生还是没选上合适的房子。9月份至今,他已参加了两次楼盘摇号,结果都失之交臂。用他的话说就是:“看上的没抢到,不用摇的又看花眼。”

党先生的感受折射出的是当前西安楼市两种状态之一:有的楼盘保持热销,或者看起来供不应求;还有不少楼盘面对销售压力,开始放低姿态找渠道促销。

金先生在某房企做营销工作,最近一段时间精力都放在了拓客上。先是认筹期的一通忙活,几乎把做过意向登记、甚至仅仅是打电话咨询过的客户全都回访一遍。然后是转入平销期的蓄客压力,原因很简单:上一批房子还没卖完,新的推盘计划紧跟着又要来了。

华商报记者发现,尽管长期看多且资金充裕的房企依然咬定“不降价”,但业绩压力面前,一些许久不见的促销手段卷土重来。最近在大明宫、西咸和浐灞等区域的楼盘销售中,越来越多出现了开盘打折、全民转介奖励、员工内部价、买房送家电或抽奖旅游等促销手段,而这些手段自2016年以来在西安几乎已经绝迹,如今卷土重来。

美城股份市场研究中心总监沈玮表示,进入下半年以来,西安楼市促销逐渐由泾阳、高陵、沣西等外围区域向主城区蔓延,原因有两点:一是开发商为了冲业绩、要回款;二是有些楼盘在年初时的预判过于乐观,市场转冷之后,试图依靠促销来抢收更多客户。

“供需关系转变是促销重回常态的主要原因。”独立地产评论人李连源认为,近几个月楼市供应增加,而且最近一轮房价上涨透支了购买需求,短期形成了供大于求局面。

摇号楼盘不足三成消费者观望情绪加剧

市场转冷,对买房人来说,意味着摇号楼盘少了。据美城机构统计,11月上架商品住房意向登记平台的项目共有40个,比10月份多了21个,但全月登记人数却下降2%,出现近3个月登记最低值。并且,有57%的意向登记集中在4个楼盘,冷热可想而知。

此前,西安动辄有半数左右楼盘需摇号决定购房权,现在不用摇号的占据多数。华商报记者通过住房意向登记平台,对11月至12月5日完成意向登记的56个项目(含沣东新城,同一楼盘不同批次重复计算)统计发现,共有41个项目意向登记人数不及推出房源数。也就是说,摇号项目已不足三成。其中,沣东新城参与意向登记的9个项目都不用摇号。

即便是需要摇号的楼盘,最高登记率不过7:1(相当于7个人抢1套房子),相比两个月前的12:1下滑明显。最低的是沣东新城一个均价超一万六的改善楼盘,实际核验零通过,也就是说没有一个客户购买。

华商报记者还发现,此前不用摇号的大多是高总价、大户型的改善楼盘,从近期登记情况看,一些推出刚需户型的项目也面临意向不足的状况。11月,朗诗雁南栖推出的415套房源主要为两室、三室户型,实际登记为201个。合能·枫丹唐悦10、11号楼推出382套房源,其中有半数是99㎡三室两厅一卫的典型刚需户型,可实际登记只有86个。意向不足突显出市民的买房需求下降。

资深房地产研究人士周文豪认为,连续两年多的调控后,西安有买房资格的人在减少。首付比例和按揭利率的提高,进一步提高了购房成本。楼市降温后冲减了人们对于房价继续上涨的预期,观望情绪加剧,不少人在买不买房的问题上犹豫不决。

那么意向需求在向哪里聚集呢?近期登记火爆的项目多是老盘推新,如:高科鹭湾国际社区、大华公园世家、大华锦绣前城、世园林逸等,销售均价都没有超过1.3万元。对此,沈玮认为,当前市场的可选余地较大,购房者基本只选捡漏盘。等到这些摇号楼盘逐渐售完以后,市场上只剩1.5万元/㎡以上的房子时,将会进一步检验市场中的购买力还有多少。

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